MCN短视频/直播/KOL内容营销

 

 

 

MCN短视频

 

 

 

是什么？

简单来说，MCN机构=网红达人经济公司，有专业的编剧、导演、演员和制作团队，能高效稳定地为平台输出高质量的内容。（如洋葱视频：“办公室小野“； 大禹科技：”一禅小和尚“； 微念科技：”李子柒“； 罐头厂：”日食记“）

 

 

 

为什么？

1.加入MCN机构能得到一定专业的指导，如果账号够大的话，还会专门配备运营团队。

2.因为是团队化作战，MCN能接到更多的广告，或者说变现资源。

3.MCN机构通常不单单运营一两个平台，其他平台他们也都会涉及并运营，等于帮你打通全网渠道。

4.平台的一些最新活动、趋势，他们更早能知道，让自己下面适合的账号第一时间参与。

5.MCN机构旗下账号进行评级，级别越高，获得的推资源和广费就越多。

 

 

 

直播

 

 

 

是什么？

直播，归根到底，是一个工具和渠道：对于用户来说，直播是获取知识、陪伴或者商品的一个有效渠道；对于MCN机构来说，直播是一种从内容产出到商务结合的新渠道和工具；对于品牌来说，直播是品牌营销的新途径，品牌可以通过直播展现品牌形象，传递品牌价值观，强化品牌定位。

 

 

 

为什 么？

1.实时互动的环境：能够及时地收集用户反馈，以便达到更高的流量变现效果。

2.二次营销：视频媒介的传播变得更加广泛和高效，录制好的直播可以再次进行观看。

3.减低成本：在集中流量下多次曝光的营销方式有效节约了企业的经营成本。

4.为线下实际完成销售：收集锁定最直接的潜在消费者，为品牌积攒客户。

5.向线下导流：与线下的销售场景打通，推动一定的流量变现。

6.品牌建设：通过场景的布置、内容植入和提升消费者参与度来传达品牌精神调性，为巩固整个品牌忠诚度平台添砖加瓦。

7.传播效果：直播形式能够超越原先店铺首页的分发能力，能够超越现有产品详情页的呈现效果，能够超越客服的解释的效果，甚至超越私域的整个流量的传播效果。

8.专业指导与种草：连接了商家与客户，通过代入式体验增加消费者购买欲望。

 

 

 

流程与交付结果：

1.确定直播目的：根据行业特性和品牌需求确定直播目的。除了“带货”之外，确定直播能给品牌带来什么、实现什么。

2.判断流量从哪里来：根据不同来源的历史流量表现，判断哪些流量渠道对直播的效果更好，将投资更聚焦。

3.策划直播内容：脚本、直播市场及时段、从前到后消费者互动机制如何连接等等。

4.优化各项指标和执行细节：如当场直播的转化率，对于销售的增长促进，还有私域流量粉丝的转化成功率和用户的增长数，页面停留时间等等。

5.执行层面：如直播间搭建、达人的合作等等。

 

 

 

KOL内容营销

 

 

 

是什么？

KOL就是Key Opinion Leader，意见领袖的意思，是指在某个领域发表观点并且有一定影响力的人。

A.KOL内容营销：通过那些在特定领域拥有影响力的人，让品牌、产品和受众建立联系并且保持互动。如果运作良好，这种营销可以给推广计划带来可信度，增强品牌属性，获得潜在客户。

 

 

 

为什么？

1.KOL营销独特优势：建立信任、受众同质化、极强转化率、性价比高。

2.提升运营效率：KOL能通过其影响力完成品牌粉丝客群的拉新、促活和转化。

3.KOL有不同类型和特点，可以选择最具性价比的KOL进行营销活动，降低成本。

4.效果可量化：通过统计线上“曝光总数”和“互动人群”来衡量KOL的投放效果，同时统计销售转化率衡量营销效果。

5.可选渠道多：公众号、淘宝直播、抖音短视频和B站视频等。

 

 

 

正邦优势：

1.懂品牌，懂营销，营销＋新零售＋电商，线上+线下。

2.700+人规模，贴身可驻场，后方可支持。

3.天猫 京东 苏宁 小米的服务商。

4.现有团队且人员稳定，服务过海尔，服务过卡萨帝，经验&数据有沉淀。

5.中国4A成员，获多项国际大奖，专业人做专业事。

6.态度认真，看得上小机会，能承担大挑战，性价比高。